不压缩渠道利益、不发动价格战…… 国内市场坚持24个“不”这种照企少见！是谁？

  2021年，浙江双宇旗下自主品牌“点点照明”叩响国内照明市场大门，并以迅猛之势成为国内照明市场屈指可数的黑马之一。而这，或与其背后领军人一直以来有所“不为”有关。

  曾学仁，浙江双宇总经理，曾专注于外贸市场数十年。此番携自主品牌“点点照明”进军国内照明市场，曾学仁抱的是“长期主义”心态，“外贸型企业转做国内市场，很多人都会担心、顾虑干不长，因为这样的工厂很多、案例很多。但我20余年的从业经历告诉我，没有干不长的事业，也没有干不成的事业。对于国内照明市场，我们就是抱着这样的信念！”

  本期，大照明带你走近浙江双宇总经理曾学仁，倾听发力国内市场，他定下了哪些规矩？点点照明又为何能成为黑马？

  不为一时得失而妥协，不为短期利益而放弃品牌形象，一切从长远考虑，建设一个长久、稳定、有一定的影响力的照明品牌。

  认清品牌定位，不因友商取得的成而盲目跟风，也不因友商的挫折而盲目地自我否定。

  品牌建设是一个长期而又艰巨的过程，期间可能会经历许多波折。 牢记点点照明的使命，不因短期不见成效而动摇，也不因取得成绩而改变初心。

  如今，行业早已步入品牌竞争阶段。而曾学仁对于品牌发展冷静而清晰的认知，极大地推动了点点照明在国内市场的发展进程。今年年初，点点照明入驻高铁广告，借助“中国速度”强势出击，为其进入大众视野吹响号角。

  产品是企业的根本，是一个企业进步的基础。能做出好产品的企业不一定就能取得成功，但做不出好产品的企业一定不会有好的前途。

  不能技术固步自封，停步不前，从设计、研发层面上杜绝劣质产品的出现； 同时加大研发投入力度，重视科学技术人才，逐步的提升照明产品的科技含量；

  坚持企业的质量方针，严把品控关，保证100%的合格率，提升产品的竞争力。

  如今年，点点照明一个新上市的太阳能庭院灯系列表现抢眼，而出众的品质成为其引爆市场的主要的因素。据悉，今年截至目前，这个太阳能庭院灯系列整体销量已突破5100万元。

  产品的价格是产品价值的体现。曾学仁指出，点点照明的定价策略以切合市场实际为主，坚持“三不”原则：

  吸引用户最好的方式不是低廉的价格，而是过硬的质量。打价格战只能一时赢得市场，做出高质量的产品才是占领市场的强力武器。

  虚标价格是对品牌信誉的过度消耗，短期内也许能取得不错的业绩，但长远来看，不利于企业的发展。由优良的质量和合理的价格带来的销量，才是提高业绩的正确方法。

  有些企业为降低成本，提升利润空间，会使用一些劣质的原材料，这是不可取的。点点照明一直在寻求通过提升技术减少相关成本的方法，在保障企业利润空间的同时，为用户所带来更加质优价廉的商品。

  定价策略背后无疑考验着领军人的战略眼光。俗话说，一分钱一分货，产品的价格某些特定的程度上会影响到产品在消费的人眼中的形象。产品定价过低，会损伤厂家和经销商的利益，最终影响厂商的发展；产品定价过高，会影响产品在消费的人眼中的可信度，同样会带来不良的后果。

  正是这份切合实际、不玩虚的定价策略，使得点点照明在市场上积攒了一定的口碑。

  让渠道商获得足够的利益，实现企业和渠道商之间的“双赢”，促进厂商长久合作，助力双方稳健发展。

  作为将产品推向市场的必经之路，渠道对公司来说十分重要。而建立起优质的渠道，维护渠道商的利益，才是厂商长期合作、互利共赢的重要基础。

  目标是公司发展的方向，一个好的目标可以带领企业一步步走向成功，而一个不合适的目标则会让企业在通向成功的路上多走许多弯路。

  “点点照明对开拓国内市场有着极大的决心，并会为之一直付出努力。”曾学仁说，在开拓市场的路上，一定会遇到各种困难。点点照明已经预料到其中的艰难与不易，做好了充分的准备，做到：

  “点点照明今年开始大规模招商，商家对于点点照明来说，既是合作伙伴，又是亲密战友，有‘一荣俱荣、一损俱损’的关系，所以如何保障合作商家的利益，也是点点照明的核心策略之一。”曾学仁如是说。

  追求合作共赢，将所有商家和厂家一同组成一个亲密无间的合作网络，打造利益与共的共同体。

  有效的良性竞争对多方都会产生促进作用，不良的恶性竞争则会导致两败俱伤，甚至整个体系的崩塌。

  据悉，点点照明目前正面向全国范围启动招商，对合作经销商将会给予拳头产品、商务政策、作战人员、配送车辆、市场方案等众多扶持，以达到互利共赢目的。

  曾学仁表示，点点照明本着“以客户为中心，以服务提供价值”的服务理念，通过“不放松、不忽略、不推诿”三个方面，贯彻“以客户为本”的精神，全方面提升服务质量。

  重视服务过程中的每一个小细节，不放过任何一个提升的机会，也不忽略任何一个可能会产生风险的问题。

  发现问题勇于承担相应的责任，积极处理问题；落实责任制度，确保任意的毛病都能第一时间找到责任人，并快速研究出解决方案，让客户切实感受到优质的服务，提升客户对品牌的信任感。

  “诚信”是中华民族的传统美德，点点照明视为安身立命的根本。本着诚实守信的原则，点点照明在国内外市场都取得了良好的声誉。

  在曾学仁看来，在大规模进军国内市场的形势下，点点照明更应该坚持“诚信为本”的经营理念，不能失去诚信的阵地。

  保持不骄不躁的作风，直面真实的销售数据，取得成绩时不骄傲，遇到瓶颈时理清思路，继续出发。

  通过“三不”保持品牌的良好形象，点点照明实现了质量、口碑、销量相互促进的良性循环，引领着企业不断迈向新的台阶。

  人才是公司发展的原动力！一直以来，点点照明都十分重视人才的培养。通过因地制宜、因人而异，点点照明吸纳和留住了大量的精英人才，保持公司发展的充沛动力！

  遵从以人为本的用人理念，想员工之所想，急员工之所急，切实帮员工解决困难，让他们安心地投入到生产工作之中。

  建立完善的人才培训机制，让每个员工都能得到成长；建立完整的人才发掘机制，保证人尽其用，将合适的人放到合适的岗位；构建合理的晋升通道，让每一位有能力的人才都能拥有施展才能的舞台。

  企业与企业之间的竞争，实质是人才竞争。据悉，为了加速国内市场开拓，点点照明正在加快人才的储备，如预计11月前完成全国12省区经理及主管招募。

  浙江双宇以太阳能草坪灯起家，在照明行业沉淀20余年，隶属百亿上市公司东方日升（股票简称：东方日升 股票代码：300118）旗下。早在2017年，浙江双宇营收规模已突破10亿大关，外销业绩连年快速地增长之余，浙江双宇更与美国、德国、英国、澳洲等多家大型品牌商、零售商建立长期稳定的合作关系。

  今年，浙江双宇又一次踏上新的征程——以自主品牌“点点照明”全面发力国内市场，并专为国内市场匹配“太阳能照明”“LED照明”两大产品线。其中，太阳能照明产品线涵盖太阳能草坪灯、太阳能路灯、太阳投光灯、太阳能感应壁灯、太阳能草插灯、太阳能DIY等系列，LED照明产品线涵盖家居照明、智能照明、教育照明、工程照明等。

  此外，点点照明入驻高铁广告借助“中国速度”强势出击，之后又迅速在全国范围内全力打造样板市场……从“产品”到“品牌”再到“渠道”，动作一轮接一轮，攻势日渐迅猛，成为国内照明市场备受瞩目的一匹黑马！